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换亲姐姐重生了[八零] 第203节(2 / 4)

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是叶蔓。我刚给程老板打电话了解了一下他那边的情况,现在打给你,了解一下你这边招商的进展。”

冯肃这边的情况要比程周略好一些,但也相差不大。菖兰省跟云中省中间隔了一个安省,老师傅家电还没有辐射到那边,因此很多人对老师傅家电这个牌子存疑,怕冯肃是个骗子,因为这会儿社会上的骗子、小偷特别多,社会治安很混乱,大家对陌生人、外地人的防备心尤其重,这也导致冯肃招商困难重重。

冯肃认真说了招商过程中遇到的几个困难点,跟程周那边差不多。

叶蔓听完后说:“冯老板,你们这个进度,很难拿下菖兰省啊。安省这边,我们都没有正式招商,经销商数量和销售规模都远远超过菖兰省了。”

“我知道,叶总,你得给我们时间,也得给我们更多的支持啊。”冯肃不愧是老油条,脸皮就是厚,直接问叶蔓要支持。

叶蔓也不厚此薄彼,直接说道:“冯老板,我刚跟程老板说了,你们做一个方案出来,只要切实可行,我们老师傅家电会考虑给与一定的支持,我等你的好消息,你看怎么样?”

冯肃能说什么?他不答应,程周也会答应啊,谁不想把市场做起来呢。要是这次他不积极争取,岂不是便宜了程周。

给他们俩打完电话后,叶蔓叫来钟小琴,吩咐了她另一件事:“在经销商酒店的隔壁,再包一个酒店。”

钟小琴有些不解:“叶总,咱们定的酒店总共有12层,一百多个房间,就是经销商们全部到,也够了,还需要另外包酒店吗?”

叶蔓肯定地点头:“包,一日三餐也要让酒店准备,对标现在这个酒店的。到时候会来一批潜在的经销商,观摩咱们的经销商大会。”

程周和冯肃不是说,潜在的经销商不相信他们,怕他们是骗子吗?这个好办,直接将这些人请过来,食宿路费全包,参加他们的经销商大会,是真是假,不就一目了然了?而且还可以展示一下他们老师傅家电的实力,如果情况好,大会上就能下一批订单,酒店住宿伙食费用,当天就能拿回来,他们一点都不亏。

钟小琴听完叶蔓的解释,知道这批人也不能怠慢,当即眼睛一亮:“好,叶总,我这就去安排。”

叶蔓等了两天时间,程周和冯肃都没消息,眼看一月马上就要到了,经销商大会也要开了,必须得提前通知他们,叶蔓只好给两人分别去了一通电话。

程周接到电话苦笑:“叶总,我的计划书还没完善,能再等等吗?”

叶蔓直接说:“既然还没弄好,那你就的计划书先放放,听听我的计划。下个月10号,我们老师傅家电将在奉河市召开经销商大会,届时将给优秀经销商颁奖,你应该知道这事吧。”

程周岂止是知道啊,去年要不是一招踏错,领奖的人都有他。

“我知道。”

叶蔓接着说:“你跟冯老板都反映,招商困难的一个重要原因是很多商家不相信你们,对咱们老师傅家电这个牌子不信任,因此我有个对策,邀请这些潜在经销商来参加我们的经销商大会。让他们跟咱们的其他经销商接触接触,参观参观我们的店,还有厂区,消除他们的怀疑和戒心。这一趟奉河之行,食宿和路费,我们老师傅家电报销了,全程吃住行不用他们掏一分钱。”

听到这个消息,程周欣喜若狂,激动地说:“叶总,还是你有办法,这主意好,一会儿我就去安排,回头将名单发给你们。”

“程老板别急,我话还没说完呢。”叶蔓赶紧叫住他,免得他将电话给挂了,“这个名额有限,你跟冯老板各三十个名额,可以少,但不能多,超过的名额,一切开销自付,请多少人,你在一号之前,将人数报给我,我们这边好安排食宿。另外,经销商大会上,我们还会举行订货大会。因为目前厂里资金有限的原因,不能全面同时发展,只能优先扶持发展得最好的地区,希望你们能谅解。”

程周心肝一颤,无奈地问:“叶总,这优先扶持发展得最好的地区是什么意思?能不能详细讲一下?”

本来挺高兴的,但这句话怎么这么不对劲儿呢?

叶蔓含笑道:“程老板,你知道的,咱们老师傅家电已经在通省电视台做广告了,厂里决定,年后逐步在省外开展宣传工作,再选一个省来试点投放广告。”

程周明白了:“叶总,这外省投放广告,需要什么条件?”

叶蔓慢悠悠地说:“效益最大化,争取让每一分钱的广告都能获得相应的回报。”

程周琢磨了一会儿,隐隐明白了叶蔓的意思,说白了,就是让他们竞争嘛,谁的成绩最好,就优先投放广告。

广告的效果有多强,已经有无数的事例证明了这点。很多产品,只要还过得去,营销做得到位,照样能在市场中立足。而且,一旦谁占据了先位,能甩开后面的一大截。

所以哪怕明知叶蔓这是挖坑给他们跳,程周也得跳,他向叶蔓保证:“好,叶总,我尽力。”

随后,叶蔓又给冯肃打了电话,将

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