第335节（3 / 3）

的业绩目标，让公司产品净值排名没那么难看。”

说到这里，许仲继急忙向苏禹做了一个请的手势。

然后继续道：“苏总若无急事的话，不妨赏脸一块吃个饭，你的提醒之恩，我可还等着报答呢。”

“行啊！”苏禹见时间也差不多到饭点了，微笑地应道。

随后，在许仲继的邀请下，俩人便来到酒店餐厅一处清净的包间内，且不等苏禹作出反应，许仲继便一口气向服务员报了许多菜名。

苏禹看着他对这里甚为熟悉的样子，不由问道：“许总以前常来？”

“差不多吧！”许仲继说道，“以前常来魔都出差的时候，都会选择他们家酒店入住，菜品、住宿环境，也都还不错。”

“难怪！”苏禹应了一声。

“当前市场上，许多投资者，都对苏总执掌的基金产品无比追捧。”许仲继点完菜之后，看着服务员离去，微笑地继续道，“听说场外对于苏总执掌的两支基金产品，协议转让份额的溢价，都已经达到20％以上了，如此火热的情绪……苏总没想着再开一支基金产品，使公司资管规模，再上一层台阶吗？”

苏禹微笑地道：“许总觉得，作为私募机构，是规模重要，还是业绩更重要？”

“如果只收管理费的话，自然是规模最重要。”许仲继说道，“如果投资者不介意基金管理公司收取超额利润分成的话，那自然是业绩更重要，毕竟……真能创造出像苏总这样的基金产品管理业绩，超额利润上的分成收益，自然会远大于管理费的收取。”

许仲继所在的明辉资本，也勉强能够到百亿的资管规模门槛。

然而，同样的规模下，明辉资本与禹航投资，在公司净收益和净利润方面，却明显是天差地别。

“那站在投资者角度呢？”苏禹说道。

许仲继回答：“站在投资者角度，那自然就没什么疑问了，必然是业绩更重要。”

“这就是了。”苏禹说道，“一切的生意模式，都得建立在双赢的基础上，才能长久，重规模，不重业绩，纵然短时间内，可能会给公司带来收入上的提升，然而根本上，还是在消耗投资者对于管理机构的信任，久而久之，规模反而更难做上去了。”

“可以业绩为重心，就不同了……”

“业绩起来了，投资者赚钱，那么他们对于机构从超额利润中，提走一部分盈利，就没那么反感了，同时……因为机构帮他赚到了钱，那么，他对于机构的信任自然也就起来了，而投资者有了信任和信心，后续再做规模，就反而容易了很多。”

“理是这个理……”许仲继微微颔首，“但要想在业绩上作出突破，何其难也？”

整个业内，谁都知道苏禹所说的，才是发展正途。

然而，金融市场充满了不确定性，稳定的持续盈利，可谓是难如登天，所以才有了许多坑蒙拐骗上的申购诱导，以及单纯上的规模追求。

“如果a股算难的话，那国际金融市场，就更难了。”苏禹说道，“我们作为机构，在我看来，更是要引导市场走向正确的方向，改变市场投机属性较重的生态，而不能只顾着利用资金优势、信息优势，收割散户。”

“a股市场，80％的投资者占比，都是散户群体。”许仲继说道，“而散户，通常没有宏大的眼光和视野，对于企业基本面研究，也不会多么深刻，如此……要在散户群体为主导的投资市场中，改变这种投机属性的市场生态，怕是很不现实啊！”

苏禹微微点头，说道：“当前是不现实，但未来……随着国内资管规模的持续增长，市场中，散户与机构、大型机构的占比，肯定会发生改变，到时候……市场生态由投机向投资转变，也就顺理成章了。”