第1946节（1 / 2）

不过陈江海看着看着，再联想到林婉秋的母婴店，顿时就发觉出问题所在了。

现在的这家母婴店其实销售模式还是太单调，并且主要依靠顾客上门。

在这种情况下，竞争压力会比较大。

再加上林婉秋和白小月两人对母婴店的期望比较大，因此才会觉得现在的这份销售报觉得不理想。

其实收入还是有的，就是比较少罢了。

但是因为林婉秋和白小月的高要求，所以支出反而比较大。

陈江海略微思索，决定好好和林婉秋谈谈生意之道。

“婉秋，你这个母婴店你想发展成怎样的存在？”

陈江海不紧不慢地问道。

“那我当然想发展成为美华超市，还有家美公司这样的大企业呀，我也想干出一番事业来。”

林婉秋罕见的撒娇道，声音软软糯糯，让陈江海心头一颤。

“那就暂定成大品牌，以加盟形式扩张，这似乎是海底捞的那一套模式。”

陈江海直接说道。

随后他便有了分析，“这样的模式其实有好有坏，主要是你要从一点出发，做大做强，就好像是姐姐姐夫他们，海底捞目前已经算是比较成功的了，所以他们可以用品牌效应吸引别人来开店。”

“但是你现在还不够成功，做不到这一点。”

陈江海的分析林婉秋认真的听着，还拿出了纸笔竟然认真的做着记录。

陈江海一看这情况，随后咧嘴一笑。

看来林婉秋还真是对这个母婴店挺上心的。

1999年，在这个互联网并不发达的时代，线下实体店是所有人唯一的选择，而开店的成本，房租，水电等等都是压缩利润的存在。

一个门店开办起来，每天先不管有多少钱进账，立在这里开门就要先把钱送出去。

不过这些是实体店的劣势，而母婴店的优势也很明显。

随着改革开放的到来，国民经济发展迅猛，这一代的年轻人更加注重小孩的成长。

虽然有计划生育的影响，不过只生一个，那更是要将自己的后代精英化。

因此，婴儿们从小开始就会得到最好的照顾，母婴产品的选择，宝妈宝爸们也更愿意花钱挑选更优秀的产品。

林婉秋的母婴店，其实就以产品来说还是很有优势的。

但是这个营销的模式或许可以做出一些改变。

我不敢，妈妈凶！

“那我应该怎么做呢？”

林婉秋抬起头很认真的说道。

陈江海思考了片刻，随后缓缓说道，“婉秋，现在你这边的产品没有问题，那么就要看营销，要看对消费者的把握。”

“不如尝试着提升一下宝妈们来到母婴店的消费体验，让她们记住你这家店，记住有你这么个牌子。”

陈江海略微思索后说道，这话让林婉秋有些疑惑。

把握消费者，这可是一门学问。

林婉秋还真是对此不太了解。

在她的印象中，只要自己的产品足够好，那么就可以吸引足够多的客户过来。

但是很显然，在产品质量过关的情况下，营销方案也十分重要。

你的产品很好，但是别人的产品也不差，这种时候如果要让消费者进行选择，似乎消费者完全可以选择另外一个服务态度好的店子。

“怎么提升消费体验呢？”

林婉秋问出了这个问题。

陈江海倒是笑了起来，要说到这个他顿时就想到了一个计划。

“你可提出会员制，我们不光是要卖产品，还要卖服务。”

“比如有顾客到店，我们可以根据对方的会员等级来制定相关的服务，端茶倒水这些都是最基础的，我们还要给人家提供休闲服务。”

陈江海这话让林婉秋一脸茫然，“休闲服务？我们是做母婴产品的，怎么给人提供休闲服务啊？”

“你想想，母亲在生完孩子以后，要面临的压力可想而知，从一个懵懂少女成为少妇，她要面对生活的压力，还要面对孩子的压力，为了照顾孩子，半夜三点要起来喂奶，为了照顾孩子，她要舍弃自己的社交圈子。”

“当一切重心都放在了孩子身上，宝妈的压力可想而知。”

林婉秋点了点头，对此很是认可。

陈江海跟着说道：“而这时候，有这么一家母婴店，只要成为他们的会员，就可以在这里坐下来，享受闲暇时光，可以把孩子交给店员，让店员带着孩子去玩耍，而这时候，妈妈们可以在店里喝喝茶，聊聊天，看看书之类的。”

陈江海的话好似有魔力一样，让林婉秋微微一愣。

“这不就成了托管所了吗？”

林婉秋扬起眉头说道。

“不错，就是托管所啊，只不过我们更注重人文关怀，我们还可以在母婴店建立一个亲子区域，让宝妈带着宝爸过来，让宝爸和孩子