第848节（1 / 2）

陈江海给两人做了一个简单的介绍。

陈舒瑶只是微微的朝着徐栋点点头，就算是打过招呼了。

看到陈舒瑶这个样子，徐栋有点尴尬，只能挤出一个有些僵硬的笑容：“陈总你好！”

陈江海也没想到，陈舒瑶会是这个样子，气氛一时之间有些尴尬。

于是他只能站出来开了个头。

“你们现在有一个共同的对手，合作是眼下最好的选择。”

对于陈江海的这说法，两个人自然是知道的。

对于气势汹汹的娃哈哈，徐栋是最为担心的。

娃哈哈依仗着ad钙奶这款神级产品，在国内闯出了不小的名堂。

现在又跟达能合作上了，而纯净水是他们合作后推出的第一款产品。

徐栋就是做这一行的，出现了这么一个强劲对手，他自然是有些忐忑。

如今能找到一个合作伙伴，一起来制衡娃哈哈，这对于眼下的汪之洋而言自然是最好的选择。

尤其是这个家美，不仅有陈江海的股份在里面，眼前这个美女老总陈舒瑶，也是陵海人。

一个知根知底，而且实力雄厚的合作伙伴，简直就是上天送过来的礼物，徐栋是求之不得的。

只是让徐栋没想到的是，这个合作伙伴看起来，并不是那么的好相处。

陈江海作为中间人，这面子徐栋肯定是要给的。

徐栋率先开口，话是对陈江海说的：“江海，你认为有合作的必要，那我全力支持。”

这话说的就很有意思了，既给足了陈江海的面子，但似乎还带着那么一丝丝的怨气。

陈舒瑶目光飞快地看了徐栋一眼，随后道：“合作我没有意见，具体要怎么合作，以谁为主，这才是最重要的。”

“现在娃哈哈主打纯净水，我是主战场，自然是以我为主。”

徐栋想都没想，直接回答道。

对于徐栋的这个建议，陈舒瑶明显是不赞同的。

“娃哈哈说到底是饮料行业，我觉得以家美为主才是最好的选择。”陈舒瑶发表了自己的观点。

两方合作，必然是一主一辅，不过无论是徐栋还是陈舒瑶，显然都不想轻易放弃主导地位。

听着两个人互不相让的话语，陈江海并没有什么意外。

两个人要是让来让去，才会让陈江海感觉诧异。

随后，便进入了两个人争执时间，谁也不肯退一步。

过了一会，陈江海觉得也差不多了，这才出声，打断了两人的争论。

“其实关于合作，你们根本不需要分出主次。”

听到陈江海冷不丁的这样说，两人顿时就停止了争论，全部用一种直勾勾的眼神看向了陈江海，等待着他的下文。

陈江海微微一笑，随后开始给两个人分析了一番这样干的好处。

首先最重要的一点，那就是两人的产品，是完全不一样的。

就冲着这一点，不论是谁来主导这次合作，对另一方都会有不好的影响。

产品不同，定位就不同，所需要的市场策略自然也是不同。

家美和汪之洋合作，根本不需要什么深度合作。

两个公司合作的方式其实很简单，那就是销售方面捆绑合作。

听完陈江海的话，陈舒瑶立马就反应过来了。

她连忙问道：“就是以前家美和天府的合作方式吧？”

陈江海笑着点头道：“没错，就是这个模式。”

明白陈江海的意思后，陈舒瑶便不再开口，而是蹙起眉头认真思考起来。

正如陈江海所言，这样的合作方式，的确不会对两家公司有什么影响。

说得更深入一点，这实际上就是两家公司的销售渠道在合作而已。

陈舒瑶很快就明白了红中的关键，可是徐栋还是云里雾里的。

他眼巴巴的看着陈江海，目光之中有些求助的意思。

陈江海看了一眼徐栋，不由得笑了笑，随后耐心的给他详细解释了一下红中的奥妙。

听完陈江海的一番解释后，徐栋也明白过来了。

陈江海的策略，其实就是让家美和汪之洋合力，一起来应对娃哈哈。

徐栋明白过来后，十分佩服陈江海的这个办法，直接朝着他竖起了大拇指，由衷的说道：

“江海，你这个办法太好了，我没有意见！”

知道了整个合作的过程，徐栋也就没有什么好担心的了。

能和娃哈哈掰手腕，现在最受益的就是汪之洋了。

现在汪之洋的重点发展项目，其实就是纯净水。

对汪之洋来说，娃哈哈现在就是它最大的对手。

如果能跟家美合作，一起对付娃哈哈，同时又不会影响汪之洋的独立性，这对徐栋来说，绝对是一个天大的好消息。

陈舒瑶心里思量了一会，觉得确实是一个机会。